為免于被淘汰，“調(diào)整”成為耐火材料企業(yè)的唯一選擇，“調(diào)整”不只是對生產(chǎn)結(jié)構(gòu)“產(chǎn)”的調(diào)整，也包括營銷方式“銷”的調(diào)整，只有實現(xiàn)“產(chǎn)”“銷”有機結(jié) 合，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。在對“銷”的調(diào)整上，唐山豐南君業(yè)節(jié)能保溫材料有限公司選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”重新整合、規(guī)劃了銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了“品牌‘”銷量“的雙豐 收。
唐山豐南君業(yè)節(jié)能保溫材料有限公司（以下簡稱“豐南君業(yè)”）是由原中國人民解放軍第9850工廠改制而來，而9850工廠成立于1977年，憑借唐山豐富 的礦產(chǎn)資源及自身的先進技術(shù)設(shè)備發(fā)展迅速，其產(chǎn)品銷量占華北地區(qū)同類產(chǎn)品的1/3，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及東北、華北、日本及東南亞能國家和地區(qū)，同時還是國家電力 總公司保溫材料定點廠家。
豐南君業(yè)擁有國內(nèi)一流水平的CBC-I型連吹生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力80000噸，主要生產(chǎn)聚酯保溫管、直埋式保溫管、鋁箔玻璃棉保溫管、各種普鋁針刺毯、硅 棉制品、巖棉制品、海泡石等四大系列，三十余種產(chǎn)品，產(chǎn)品全部達(dá)到并超出國家相關(guān)質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)，得到了廣大客戶的高度認(rèn)可。
起步早、生產(chǎn)能力強、客戶多并不代表著就可以躺在功勞簿上睡大覺，市場每一刻都在發(fā)生著變化，更何況耐火保溫材料的競爭本就十分激烈， “危機感”促使著豐南君業(yè)一直在不遺余力的通過各種途徑開拓銷路，網(wǎng)絡(luò)營銷給了他們一個突破傳統(tǒng)、擁有無限可能的舞臺。
“網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、效率高、效果好、覆蓋廣，這是傳統(tǒng)的銷售模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可及的，而搜狗更是非常好的讓我們認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，搜狗平臺產(chǎn)品多、流量 高，而且圖文推廣還讓我們用很小的代價就出現(xiàn)在想要出現(xiàn)的位置，在幫助我們提高銷量的同時也實現(xiàn)了的品牌展示，性價比非常高。”豐南君業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
性價比高——這一簡單的結(jié)果是建立在搜狗對豐南君業(yè)信息的海量曝光和精準(zhǔn)匹配基礎(chǔ)上的，全國各地需要耐火材料的建筑企業(yè)可以通過搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狗搜 索、搜狗輸入法、搜狗高速瀏覽器、QQ瀏覽器、及搜狗圖文推廣的數(shù)萬個網(wǎng)站找到并進入其網(wǎng)站完成對業(yè)務(wù)的最初導(dǎo)流并最終實現(xiàn)由流量到訂單的轉(zhuǎn)化。
“唐山豐南君業(yè)所在的耐火材料行業(yè)決定了他們的潛在客戶會遍布全國乃至世界各地，我們在合作之初就為他們量身打造了一系列方案，使其分區(qū)投放更精準(zhǔn)有效， 并且配合不斷推出的新產(chǎn)品，讓他們的產(chǎn)品、品牌信息能有更好的展示，爭取實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的最大化。”搜狗河北地區(qū)代理商河北北方互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)有限公 司 （www.north-i.cn/）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
新形勢下，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)需要實現(xiàn)業(yè)務(wù)由“重”到“輕”的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷可以在這個轉(zhuǎn)變過程中扮演一個重要角色，豐南君業(yè)就從同搜狗合作的網(wǎng)絡(luò)營銷中受益匪 淺，目前他們經(jīng)營的八大類六百余種產(chǎn)品已覆蓋華北、東北、華東、西北、中南、阿聯(lián)酋、 沙特、俄羅斯、迪拜等國內(nèi)外三十余個國家和地區(qū)的集中供熱、集中供冷、石油天然氣領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域，并多次被項目單位評為“誠信單位” “產(chǎn)品過硬企業(yè)”“質(zhì)量信得過單位”“優(yōu)秀供貨廠家”“優(yōu)秀客戶”“重合同守信用企業(yè)”，品牌銷量雙豐收，豐南君業(yè)在其打造中國節(jié)能保溫材料第一品牌的道 路上更進了一步。
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