宜信租賃總經理助理李代微（右一）與勇猛機械總經理王勇先生（左一）
新年伊始，國內農機租賃領域的領跑者—宜信租賃與國內玉米收獲機第一品牌—勇猛機械在天津簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在協(xié)議框架下，雙方將推進以“經銷 商”為主體的融資租賃模式，開拓新型的銷售模式，共同為終端營銷工作打好基礎，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源互惠，共同解決普遍存在于農民購機過程中的難點問題。中 國農機工業(yè)協(xié)會名譽會長高元恩，中國農機流通協(xié)會副秘書長張華光，農機科技推廣宣傳處處長劉司法等行業(yè)領導，以及勇猛機械全國各地經銷商、供應商等約 500人共同見證了這次戰(zhàn)略簽約儀式。
“戰(zhàn)略合作，靠的是雙方在長期的業(yè)務合作中磨合出的信任和農機租賃合作模式的優(yōu)越性。”勇猛機械總經理王勇這樣概括雙方的戰(zhàn)略合作，“與宜信租 賃合作，開拓新興銷售模式，不僅能調動勇猛全國經銷商的積極性，擴大機具銷量；更能在企業(yè)現(xiàn)金流管理上，幫助我們和經銷商盤活賒銷壓占資金，增加現(xiàn)金流 量。” 宜信租賃與勇猛機械的合作具有首開先河的意義，不僅有利于推動現(xiàn)代農業(yè)裝備產業(yè)發(fā)展，對農機廠商、經銷商、農戶而言，也將實現(xiàn)多贏的格局。
在上個月剛剛結束的中央農村工作會議中，對2015年農業(yè)發(fā)展方向定調，加大農業(yè)政策和資金投入力度，統(tǒng)籌整合涉農資金，創(chuàng)新農業(yè)投融資機制， 健全金融支農制度。近日，農業(yè)部農化司司長李偉國在接受記者采訪中曾重點指出，在整個農業(yè)機械的發(fā)展過程中，高性能的、智能化的、專用化的大型設備的發(fā)展 是一個趨勢。但由于受現(xiàn)階段農民收入的限制，部分農機裝備仍然存在著農民買不起的現(xiàn)象，迫切需要通過創(chuàng)新農機金融服務方式，發(fā)展多樣化的融資渠道來解決。 發(fā)展農機租賃就是一種重要的解決方案。
而作為宜信租賃重點業(yè)務之一的農機租賃業(yè)務，正是順應了政策的指引，早在2012年就已經率先推行了農機融資租賃業(yè)務，截止目前，已經在中國的 糧食主產區(qū)山東、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、河南等地區(qū)，為近萬個用戶提供了農機租賃服務，機型覆蓋了動力機械、收獲機械、耕整機械、糧食加工設備等6 個大類，基本滿足用戶耕、種、收的全面要求。未來宜信租賃將會把農機租賃業(yè)務拓展到華南、華中及西南等地區(qū)，真正把普惠金融服務送到更多需要農業(yè)設備的農 戶手中。
另據(jù)宜信租賃介紹，拆解農民購機難題，可以分為兩個重要步驟，第一步是將租賃模式引入農機銷售領域，與廠家/經銷商合作，幫助農戶以更少的首付 資金更便捷地購買農機；第二步則落腳于農機租賃產品種類和期限的規(guī)劃上，強化產品實操性，因戶而異制定接地氣的融租方案，在風險可控范圍內最大限度適應農 戶購機需求，是宜信租賃一直在做的事情。在產品種類上，由于我國各地糧食產區(qū)生產、收獲季節(jié)不同，單戶所需設備類型、融資額度亦有不同，在經過兩年的產品 調研、優(yōu)化后，宜信租賃先后推出了“農租寶”1-5號產品；在還款期限上，考慮到農戶在春種、秋收、賣糧等不同階段收入支出情況，宜信租賃為農戶設計了三 個月到三年不等的還款期限，同時還款方式也靈活多樣，農戶可根據(jù)經濟情況自由選擇每月等額還款、差額還款，甚至一次性還款。
此外，大型中央直屬科技企業(yè)——中機美諾科技股份有限公司（原現(xiàn)代農裝北方（北京）農業(yè)機械有限公司）也于近日與宜信租賃簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙 方將重點圍繞中機美諾所代理的國外著名農業(yè)機械品牌展開合作。宜信租賃在2015年將會開啟戰(zhàn)略合作年，會與更多的農機制造企業(yè)“聯(lián)姻”，共同攜手為中國 的農業(yè)現(xiàn)代化進程貢獻更多的力量。
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