直銷銀行的主打產(chǎn)品就是存款與理財(cái)，記者在幾家直銷銀行的頁面看到，各種不同于傳統(tǒng)銀行的創(chuàng)新產(chǎn)品的確很具誘惑力。存款的靈活是關(guān)鍵，工行推出的“節(jié)節(jié)高”定期存款屬分段組合產(chǎn)品，根據(jù)存期長短來確定利率；民生銀行的“隨心存”是一年的定期存款，但隨用隨取不影響利率。貨幣基金產(chǎn)品也是主打，即“寶寶”類產(chǎn)品。平安銀行的直銷銀行名為“平安橙子”，記者在“平安橙子”中看到，“定活通”智能存款、黃金賬戶定活通、“平安盈”產(chǎn)品各有特色，其中“平安盈”的門檻低至1分錢，享受基金收益還可隨時(shí)支取。民生銀行的如意寶1元錢起步，收益率每天公布，隨用隨取，最近又推出了收益率更高的新款定活寶。
“直銷銀行的主要特點(diǎn)是客群清晰，產(chǎn)品簡單，適合18歲到45歲之間的時(shí)尚群體。”省會(huì)一家銀行的副行長說，現(xiàn)在這么多銀行忙著推直銷銀行，主要目的就是爭取其他行的客戶與資金�！般y行日子不好過，一方面被互聯(lián)網(wǎng)寶寶分走了大批存款，一方面同業(yè)競爭也非常激烈，現(xiàn)在大家都在忙著創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，如果你不緊趕著，客戶很快就會(huì)被別人搶走。”
反應(yīng)
不能消費(fèi)貸款 多數(shù)人不買賬
各銀行紛紛上線直銷銀行，但是直銷銀行的市場認(rèn)可度并不高。昨日記者隨機(jī)進(jìn)行了一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有七成人對直銷銀行“不知道”、“不了解”，注冊成為直銷銀行客戶的更是寥寥�！安挥萌ャy行，沒有卡，沒有存折，就辦成存款了？”52歲的王女士說，她已經(jīng)學(xué)會(huì)用網(wǎng)銀，網(wǎng)銀也是需要卡的，而直銷銀行連卡都沒有，就一虛擬賬戶，自己還是覺得心里不踏實(shí)。
銀率網(wǎng)最近做過的一次調(diào)查也顯示，有66.11%的受訪者沒聽說過直銷銀行，22.46%的受訪者聽說過直銷銀行，但并非其客戶，僅11.43%的受訪者是直銷銀行客戶。客戶不開通直銷銀行的主要原因是對直銷銀行不了解，擔(dān)心其安全性，還有一小部分客戶覺得直銷銀行操作復(fù)雜。目前各銀行直銷銀行的注冊環(huán)節(jié)不同，有的相對簡單有的比較復(fù)雜，比如有的直銷銀行注冊還需要客戶上傳身份證照片AB面，設(shè)定多個(gè)預(yù)留問題與答案等。
業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品線相對簡單也影響了直銷銀行的推廣，目前直銷銀行的產(chǎn)品大多集中在“寶寶”類理財(cái)和存款產(chǎn)品上，不能發(fā)行實(shí)的銀行卡，不具備消費(fèi)功能，也不能辦貸款。看來，直銷銀行還需創(chuàng)新更為豐富的產(chǎn)品線，才能吸引更多客戶。
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