營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型：
從單一實(shí)體經(jīng)營(yíng)到與互聯(lián)網(wǎng)融合
價(jià)格差和信息的不透明成就了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息變得更加透明，越來越多的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者由原來的獲利豐厚走向微利，甚至虧損。人們不禁擔(dān)憂：批發(fā)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
對(duì)此，曾擔(dān)任南三條管委會(huì)主任及多家市場(chǎng)總經(jīng)理的何連海給出的判斷是：中國城鄉(xiāng)發(fā)展遠(yuǎn)未均衡，批發(fā)市場(chǎng)這種業(yè)態(tài)的需求將長(zhǎng)期存在，生命力毋庸置疑。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不是批發(fā)市場(chǎng)的削弱因素，而是助力因素，借助互聯(lián)網(wǎng)可以加快批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
“批發(fā)市場(chǎng)的合理性在于，它要么最貼近產(chǎn)地，要么最貼近銷地。而電商的虛擬部分體現(xiàn)在信息、下單、支付等環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)、選貨、運(yùn)輸不可能脫離實(shí)體，市場(chǎng)是電商取物直徑最短、成本最低的選擇。”加快互聯(lián)網(wǎng)在批發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用，可以有效降低轉(zhuǎn)型成本，提高轉(zhuǎn)型效率。何連海認(rèn)為，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)流通渠道的改造，倒逼商品交易市場(chǎng)加快渠道變革，把經(jīng)銷商由原來的中間商向渠道服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者向經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，由倒賣產(chǎn)品賺取差價(jià)向?yàn)橄M(fèi)者提供完整的服務(wù)轉(zhuǎn)變，一切以消費(fèi)者為核心。商品交易市場(chǎng)要把握商品這個(gè)王牌，線上線下結(jié)合實(shí)現(xiàn)全方位營(yíng)銷，強(qiáng)化抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
隨著微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，商家的營(yíng)銷方式和手段也變得更加多樣。河北金融學(xué)院教授趙永新表示，利用微信、微博等社會(huì)化媒體，商家可以和用戶直接產(chǎn)生連接，了解到用戶的需求、愛好以及消費(fèi)習(xí)慣等信息，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)，可以和用戶實(shí)現(xiàn)即時(shí)交流和互動(dòng)，從而增強(qiáng)黏性，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多功能可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，所以沒有必要把每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)做得很全面。我認(rèn)為，應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)整合大量重復(fù)建設(shè)的市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，這需要一個(gè)過程�！彼蝿t說。
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