今年315晚會曝光的行業(yè)中，會銷公司“忽悠”消費者備受關(guān)注。日前，筆者被邀請參加了一次會銷活動，親身感受到會銷是如何“忽悠”消費者的。
這是廣東一家保健品公司舉行的產(chǎn)品推薦會，現(xiàn)場來的幾乎都是六七十歲的老人，會議開始主持人先是開場，唱歌跳舞熱鬧一番后，一個身穿鑲著很多顆亮晶晶“金屬釘”的馬甲和褲子的人全場走動，然后介紹自己穿著這身叫做磁灸護甲的衣服，高血壓、糖尿病甚至腫瘤癌癥等醫(yī)院治不好的病，全部都好了。聽到這衣服能治病，很多人開始表現(xiàn)出興趣。
接下來，主持人就請上一個中年男子，給大家講這身磁灸護甲是如何如何神奇，在講解過程中還做了一些很神秘的實驗，進一步“證明”了這身磁灸護甲的神奇。
等這位中年男子講完這“神奇”的磁灸護甲，主持人上臺問大家想不想要，全場人都說想要。當(dāng)主持人報出這身磁灸衣服價格是12800元時，全場一片嘩然。
就在大家都覺得這身磁灸護甲太貴的時候，主持人又說，今天我們公司董事長親臨會場給大家講解介紹磁灸護甲，為了答謝今天到場參會的叔叔阿姨，公司補貼3000元，補貼后這套磁灸護甲9800元，問大家還想不想要，這時會場一部分人舉手一部分不舉手。
看到“火候未到”，這時主持人加了把“火”，問大家是不是還覺得貴？然后轉(zhuǎn)身問當(dāng)?shù)亟M織會議的店長，店長表現(xiàn)出很為難的樣子，然后店長跟主持人耳語后，主持人宣布，今天主辦方某某老板，為感謝在座各位多年來對他的支持，今天他自己再補貼3000元。并以很激動的語氣說，這身磁灸護甲可以給你健康，幫你治病，這么神奇的衣服價格僅僅6800元，現(xiàn)場的叔叔阿姨，你們真是太幸運了！太幸福了！這時有很多人舉手表示要這身衣服。
接下來，主持人又加了把“火”，和那位講課的董事長進行大聲溝通：董事長，您看今天到場的叔叔阿姨都想要這磁灸衣服，現(xiàn)在是6800元，您看能不能再給這些叔叔阿姨優(yōu)惠一些，他們真是太想要了，然后問在場的老人“叔叔阿姨你們說是不是？”、“只要董事長再優(yōu)惠一下，你們就要買對吧？”，在場的老人們現(xiàn)在已經(jīng)很興奮，表示只要再優(yōu)惠一下，就都買，這時就見這位董事長跟主持人低聲交待一番，主持人隨后笑著跟大家宣布：董事長說了，廣東有見面發(fā)紅包的習(xí)俗，今天只要大家定產(chǎn)品，董事長自己再給每個人包一個200元的紅包！這時主持人從董事長那拿來已經(jīng)準(zhǔn)備好的紅包，然后就有顧客按耐不住上臺去搶購拿紅包，瞬間會場沸騰了。
這次經(jīng)歷，讓筆者由衷地感到，會銷公司的“忽悠”能力真是太強大了！要不是筆者之前知道底價，也說不定會沖上去買上一套。參會之前，筆者已經(jīng)從知情人士了解到，這種磁灸護甲，店長拿貨價格不到2000元，市場價格基本在5000元左右，即便賣到了6800元已經(jīng)賺得盆滿缽滿！
這種會銷公司慣用的“高拋低走”銷售策略，通過所謂“炒單”的方式，一輪一輪把所謂的市場價降下來，讓在座的老人感覺得到了天大的便宜，實際上還是“買的沒有賣的精”，口袋里的錢在一輪輪“忽悠”中被掏走。
回到家里后，筆者再三思考了這件事情，認(rèn)為還是要遵從自己的良知，給廣大的老年人提個醒，讓他們擦亮眼睛，不被“忽悠”，所以原封不動把參會的經(jīng)過寫下來。
最后，筆者想申明的是，通過這篇文章，并非想把保健品描繪成“過街老鼠”，相反，筆者認(rèn)為，適當(dāng)?shù)膽?yīng)用保健品的確能夠給身體帶來一些好處。面對良莠不齊，魚龍混雜的保健市場，老年人要想不上當(dāng)，一定要記住一個根本，保健品不是“治病”的“奇藥”，理性對待才能在各種“忽悠”手段面前保持冷靜。
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