細問之下，對于6折銷售，“珠江道12號”只是多了一個噱頭，因為，需要客戶交全款之后，開發(fā)商每年返還百分之十的購房款，連續(xù)4年返清。如此看來，所謂的六折，不過是開發(fā)商的銷售策略，這便宜下來的四成，其本質(zhì)成為了開發(fā)商對購房者的一次民間借貸行為，但是這個借貸又帶有一定強制性，不借給開發(fā)商也就不能拿到便宜的房子�！斑@個小區(qū)是一個銷售周期很長的小區(qū)，已歷時4年，而且現(xiàn)在剩下的戶型都是大戶型，所以開發(fā)商想出了這個辦法”，上述秦皇島房產(chǎn)營銷人士小賈告訴記者，這個策略出來后，該小區(qū)銷售也確實很火爆，上個月就銷售了90套左右，而本月截至15日，也已經(jīng)銷售了20套左右。
但是在另一位房產(chǎn)中介人士張大姐看來，“珠江道12號”的這次成功的營銷，卻害苦了整個秦皇島樓市�！八@是一種營銷行為，但是傳出去的結(jié)果確是秦皇島的房子腰斬了，打六折了，連我遠在美國的表弟都從網(wǎng)上知道這個消息了，打電話問我怎么回事呢”，張大姐認為，這個事件的發(fā)酵效應，改變了整個市場對于走向的預期。“秦皇島本來是個旅游城市，好多外地人在這買房，這個消息出來后，他們都不買了”，張大姐說，本地人的改善型需求也因此受到波及，“好多人打算賣了舊房買新房，受這個消息影響許多人期望二手房降價，房主又不愿意降，賣不了舊的，新的也買不了”。張大姐說，整個四月，他們的生意非常差，一個月才銷售了5套二手房，而以前一個月二三十套很正常。秦皇島的中介市場也一片哀嚎，許多小中介已經(jīng)轉(zhuǎn)行或者索性關(guān)門不干了。
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