“‘雙11’前后，銷售都會比較冷淡。”該店老板王女士說，平淡期往往會持續(xù)一個月左右，到年底才會有起色。
對此，蘇軍認(rèn)為，消費者將日常消費都積聚到一天，把前幾個月的消費速度放慢了，還可能影響到此后三個月甚至半年時間內(nèi)的消費意愿。
“前些年，‘燈下黑’一直存在，但今年情況有所好轉(zhuǎn)，11月12日，我賣了85單。”河北新時代羊絨制品有限公司CEO臧國良很是滿足，而在“雙11”當(dāng)天，他賣了上千單。
在百代蘋果白溝總代理李文生看來，網(wǎng)購狂歡對下游經(jīng)銷商的負(fù)面影響頗大，由于價格明顯不占優(yōu)勢，下游經(jīng)銷商的零售回暖期或?qū)⒌鹊侥甑住?/p>
價格戰(zhàn)仍不絕，推廣費用大增致利潤空間縮小
“大部分網(wǎng)店，一件長毛衫賣250元，可偏偏有人賣150元！”11月14日，清河縣某網(wǎng)店老板小劉如此抱怨。
“雙11”消費盛宴，也成了一些商家大打價格戰(zhàn)的舞臺。
小劉銷售的長毛衫原價290元，促銷當(dāng)天便宜了50元，賣出去近3000件，可當(dāng)他看到同是清河的另一家網(wǎng)店赫然打出150元的低價后，頗感無奈。
“說老實話，貨來自同一個產(chǎn)地，質(zhì)量都差不多�！毙⑻寡�，價格戰(zhàn)一方面攪亂了正常的市場秩序，另一方面也誤導(dǎo)了消費者�！巴瑯拥纳唐�，兩家售價差100元，顧客怎么選？”
無奈之下，小劉想了個主意�！拔壹业拈L毛衫，用的是長白山一種白狐的毛，跟別家不一樣�！毙⑦@樣對一些顧客說。
事實上，“年年‘雙11’，年年價格戰(zhàn)”，為了不成為敗者，有些店主只能在宣傳上想一些“歪主意”。
據(jù)媒體報道，由于大打價格戰(zhàn)，今年“雙11”損失最為慘重的莫過于酒類電商，相關(guān)人士統(tǒng)計，包括酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)在內(nèi)的四家酒類電商“雙11”虧損總計在5000萬元以上。
一方面是逐年上演的價格戰(zhàn)，令不少商家吃虧；另一方面，為了盡可能多搶占銷售機(jī)會，不少商戶又不惜血本在銷售平臺做推廣，投入費用高得令人咋舌。
“‘雙11’前，我在淘寶上做廣告，給老顧客發(fā)送短信息，總共花了兩萬多元。”小劉說，與同規(guī)模商戶相比，他的推廣費算是最少的，大多商戶花了3萬元至6萬元。
“直通車”是淘寶網(wǎng)上的一種競價排名推廣方式。用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索時，成功的競價者將被優(yōu)先推送到網(wǎng)頁兩側(cè)，因其瀏覽到達(dá)率高，“直通車”成為淘寶商家經(jīng)常選用的一種推廣方式。在清河商家和白溝商家中也頗為火熱。
高需求決定了高競價。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，“直通車”上，羊絨衫類目的競價已漲到15元一次，也就是說，只要有一名顧客通過“直通車”點擊進(jìn)入店鋪頁面，商家就要付給淘寶平臺15元推廣費。
“對于使用‘直通車’推廣的淘寶商家來說，若想賺錢，必須千方百計提高轉(zhuǎn)化率，即，讓普通瀏覽者變成消費者�！睒I(yè)內(nèi)人士說，“近年來，由于轉(zhuǎn)化率低，支付不起推廣費敗下陣來的商家不在少數(shù)�！�
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