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河北日?qǐng)?bào)通訊員田亮 河北日?qǐng)?bào)記者劉立

新聞背景

中信銀行石家莊分行憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和“輕資本”的經(jīng)營(yíng)理念，以“河北省內(nèi)地方法人金融機(jī)構(gòu)同業(yè)合作首問(wèn)銀行”為目標(biāo)，搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展新機(jī)遇，搭建起覆蓋全省客戶及業(yè)務(wù)的“銀銀合作平臺(tái)”，同業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“異軍突起”。截至2015年底，石家莊分行同業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)凈收入達(dá)到3.17億元，較上年增長(zhǎng)177%；同業(yè)存款日均余額271億元，較上年增長(zhǎng)92億元，探索出一條“增利潤(rùn)、輕資產(chǎn)、促發(fā)展”的同業(yè)金融之路。2015年，該行與省內(nèi)地方法人金融機(jī)構(gòu)合作由50家增加到106家，合作的產(chǎn)品增加了同業(yè)理財(cái)銷售、代開(kāi)國(guó)際證、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣斷。同業(yè)存款、代理接入ECDS也大幅增加，吸收省內(nèi)地方法人金融機(jī)構(gòu)的同業(yè)存款日均余額由年初178億元增加至271億元。

構(gòu)建票據(jù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)“票據(jù)中心”，實(shí)現(xiàn)票據(jù)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化

為提高業(yè)務(wù)操作效率、把握業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、控制操作風(fēng)險(xiǎn)，中信銀行石家莊分行研究成立票據(jù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)“票據(jù)中心”，提出了定崗、定編要求，并制定了專門的考核辦法。2015年票據(jù)中心單體共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入1.61億元，同業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)成為石家莊分行利潤(rùn)增長(zhǎng)的又一重要來(lái)源。

此外，石家莊分行大力發(fā)展直貼和直融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)2015年票據(jù)貼現(xiàn)規(guī)模大幅提升，直貼發(fā)生額211億元，較上年增長(zhǎng)146億元。

廣泛構(gòu)建“銀銀合作平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)客戶“全覆蓋”

中信銀行石家莊分行一位負(fù)責(zé)人介紹：“我省地方法人金融機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大，各地方商行在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)規(guī)模最大，服務(wù)客戶范圍最廣，從業(yè)人員最多，是區(qū)域內(nèi)一級(jí)法人機(jī)構(gòu)，也是在本區(qū)域內(nèi)不可替代的優(yōu)質(zhì)資源。針對(duì)區(qū)域內(nèi)這些法人機(jī)構(gòu)，建立河北省內(nèi)地方法人金融機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷平臺(tái)成為了我們同業(yè)業(yè)務(wù)最為重要的工作�！�

為此，中信銀行石家莊分行成立條線部門聯(lián)合營(yíng)銷小組，針對(duì)地方法人金融機(jī)構(gòu)的不同類型和特點(diǎn)擬定《金融同業(yè)合作服務(wù)方案》及《中信銀行石家莊分行金融同業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)》，并進(jìn)行了全面的走訪和調(diào)研。2015年三、四季度分別在承德、邯鄲、唐山和滄州舉辦了4場(chǎng)地區(qū)推介會(huì)及研討會(huì)。2015年，該行與省內(nèi)地方法人金融機(jī)構(gòu)合作由50家增加到106家，合作的產(chǎn)品增加了同業(yè)理財(cái)銷售、代開(kāi)國(guó)際證、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣斷。同業(yè)存款、代理接入ECDS也大幅增加，吸收省內(nèi)地方法人金融機(jī)構(gòu)的同業(yè)存款日均余額由年初178億元增加至271億元。

積極探索產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)交易“廣覆蓋”

結(jié)合省內(nèi)地方金融機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，中信銀行石家莊分行不斷擴(kuò)大同業(yè)合作的廣度和深度，拓展了如代理國(guó)際結(jié)算、零售理財(cái)銷售、外匯結(jié)算、債券承銷、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等合作新模式，通過(guò)“銀銀合作平臺(tái)”的搭建，產(chǎn)品體系進(jìn)一步優(yōu)化。

據(jù)了解，為調(diào)整同業(yè)負(fù)債客戶結(jié)構(gòu)，該行擴(kuò)大在全國(guó)市場(chǎng)的影響力，同業(yè)部分別深入北京、上海、廣州、深圳等地走訪營(yíng)銷基金客戶，是河北地區(qū)第一個(gè)與基金公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。2015年分行同業(yè)部累計(jì)吸收基金類同業(yè)存款76億元，并與50余家基金公司保持日常報(bào)價(jià)。至此，同業(yè)存款余額在省內(nèi)各家金融機(jī)構(gòu)排名第一，并逐步拉開(kāi)了同業(yè)的差距。

同時(shí)，該行大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)。依托地區(qū)客戶平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，成功銷售總行同業(yè)條線第一筆創(chuàng)贏和樂(lè)贏理財(cái)產(chǎn)品，購(gòu)買該行同業(yè)非保理財(cái)?shù)牡胤椒ㄈ私鹑跈C(jī)構(gòu)從1家發(fā)展到7家。2015年已累計(jì)銷售同業(yè)理財(cái)51.5億元。

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